来源：佚名 更新：2023-07-30 22:09:49
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电子烟这个行业,是随着政策不断变化而往前走的。我们作为代理,也都是随着市场、政策前进。政策变化比较快,所以无论是我们还是品牌方的布局,也都在不断调整。
马乾隆,雪加的洛阳市代。他进入电子烟这个领域比较晚,去年7月才开始做,到了今年8月转做市级代理。算是追赶电子烟这个风口。
当然我也不是一个人或一家公司在做这个事情,可以说从初期进入这个领域,我选择代理的品牌雪加就一直在帮助我做好这门生意。
比如店铺选址上,雪加就给了我很多实用的参考和建议。最开始我找一个门面店,人流量相当不错,但是雪加团队综合评估之后,不建议在这个地方做门店。
雪加科学、严格的选址标准,给马乾隆留下了深刻印象
那是洛阳市的一个比较繁华的商品市场,我当时选的店铺位置就在门口。雪加团队看后认为,客流量虽然大,但是客流不太精准也不集中,并且消费能力不太好。
其实雪加当时提出建议后,我还不太理解,在他们说明理由之后,我就发现雪加秉承了一个很负责任的态度,在帮我们去设计店铺位置,他们自己有一套参考标准,都是经过分析的,不是说这个店你想到地方你就开在那,而是从源头上帮助我们开客流量最大的店,雪加的最终目的是帮我们赚钱。
后来在他们的建议下,我把第一家店开在了凯旋广场。这是我们这个区域最大的一个商场,也是人流量最大的一个商场。
另外我这个店铺比较特殊,是在凯旋广场的一楼门口的位置。
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马乾隆感觉是自己在和雪加一起做生意
但是我们这边商场的一楼,基本上没有电子烟品牌进驻。你想想,我们隔壁就是星巴克,还有小米、苹果,这个商场一楼品牌含金量都是相当高的,雪加就找人帮着我们去谈,最后决定落在一楼,其实这也说明雪加品牌含金量高。
在帮助我选完地址后,雪加就开始给我们做设计方案、效果图,结构图,施工图、装修用料,这些全部都给予支持,这一系列动作下来后,我就很感动,感觉是自己和雪加一起做生意。
做洛阳市的代理,我的初衷是想先把洛阳市4个区,每个区最好的商场里设置一家店,这是理想中的事,我9月底入局,现在3个区都已经铺上。
这个速度很快。因为我之前是做POS机生意的,有一些资源,我感觉做电子烟还属于比较顺风顺水,那家凯旋广场的店开始还是非常不错的,但是我们的店就相对来说不是特别好,于是雪加就一直帮助我们这家店提升业绩。
比如雪加会将一些代理,或是一些意向想开专卖店的人推荐过来,逐步扩大我的业务规模,帮我度过一开始比较尴尬的时期,这算业务上的引流。
还有一点,对于新店开业,雪加也会提供一些活动方案让我去选择。比如说以老烟杆换新的模式,还比如说你只要买烟弹,都可以送你一根杆。这样的活动一多,我们的业务扩展就比较快。
总的来说,雪加等于前期就把市场打开了,并事无巨细地帮助代理生意,来让我们赚钱。我和雪加首先达成了非常好的信任关系,然后才是生意。
